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前言我成为百万富翁的故事

第章销售的内在博弈

第2章设立并实现全部销售目标

第3章人们因何而购买

第4章创意销售

第5章约见更多的客户

第6章暗示的力量

第7章完成销售

第8章成功销售的十大关键

译者销售人员的自我修炼”

当今的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业 他们全都获得了惊人的成绩。比尔?盖茨、巴菲特、戴尔、杰克?韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。博恩?崔西还为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。他的教学训练课程在美国连续4年创下有史以来的高销售记录。博恩?崔西还是书作家，迄今为止，他出版了30多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。

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1、简述消费者行为与市场营销观念之间的关系。

3、定义社会营销观念。讨论公司在理念和运营中融入营销道德的重要性。

4、说明科技如何加强市场营销人员和消费者之间的交换。

编辑推荐

《销售中的心理学》就是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象。比如，在销售过程中，销售人员具备什么样的自我意识。在访问客户以前你认为可能客户不会签约的，这就是一个自我意识，因此对方不签约的可能性就真的很高。但是，一个自我意识说，如果对方不签约，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来，向客户显示更加有震撼力的一面。