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第一章 打好竞争第一仗。知己知彼百战不殆

小公司竞争，从知己开始

SWOT分析法：为竞争指点迷津

擦亮眼睛，找到自己的竞争对手

知己更要知彼，分析竞争对手

对竞争对手的竞争目标要了如指掌

竞争对手的优势是什么?劣势是什么

解剖竞争对手，寻找反击点

选择“战场”与对手交战

对潜在的竞争对手不可掉以轻心

警惕替代品，谨防被“更新换代”

“好”的竞争对手是小公司的明镜

第二章 情报侦探术，洞穿迷雾竞争长袖善舞

买卖赔与赚，行情占一半

小公司搏击商海，要靠情报取胜

要想竞争赢，必须情报灵

小公司收集商业情报的五大渠道

收集与竞争对手息息相关的情报

从哪里收集竞争对手的情报

情报不在多，贵在“精”

过滤情报，筛选出有效情报

情报就是推销员，让产品插上翅膀

捕捉情报，挺立竞争的风口浪尖

第三章 壁垒防御术，保护自己的“金饭碗”

小公司竞争，防御重攻

先保护好自己，再伺攻

构建竞争壁垒，竖起防御屏障

兵来将挡，水来土掩，积极迎战

小公司开展防御战术三原则

小公司实施地点防御战术的要点

小公司实施机动防御战术的要点

小公司实施侧面防御战术的要点

阻击防御，给竞争对手迎头痛击

产品阻击，保护公司的“口粮”

促销组合阻击，变防为攻

价格阻击，不让竞争对手占便宜

及时撤退，重整旗鼓寻找新战机

第四章 抢占先机术，以快打慢，快鱼吃慢鱼

“先下手为强，后下手遭殃”

商海只适于快鱼生存

做一只“快鱼”，畅游市场的海洋

小公司竞争要做到“先、快、抢”

速度!速度!还是速度!

“闪电战”，打对手一个措手不及

以迅雷不及掩耳之势出击

抓住有“利”可图的一切机会

决策前慎之又慎，决策后坚决果断

小公司的管理者要培养决策果断的br/>第五章 出奇制胜术，奇正相变，蚂蚁绊大象

出其不意，用奇招出奇制胜

奇正相变，变化多端让对手难以捉摸

声东击西，制造假象诱对方上当

欲擒故纵，放长线钓大鱼

暗度陈仓，麻痹对手暗中取胜

假途伐虢，借对方地盘做自己的生意

虚张声势，拉大旗做虎皮

浑水摸鱼，“搅浑”市场得渔利

实则示虚，放烟幕弹吓唬对手

“商不厌诈”，布迷魂阵迷惑对手

第六章 游击骚扰术，以小搏大以弱胜强

游击战助小公司以弱胜强

见缝插针，乘虚而入占领市场

围魏救赵，避实击虚迂回攻击竞争对手

打草惊蛇，投石问路一招制敌

釜底抽薪，切断竞争对手的生路

“顺手牵羊”，看着火候“占便宜”

以毒攻毒， “以其人之道，还治其人之身”

巧打柔道，借力打力“扳倒”竞争对手

以逸劳胜，牵着对方的鼻子走

远攻，分化瓦解各个击破

第七章 合作博弈术，携手把蛋糕做大

同行一定是“冤家”r/> 昔日是“冤家”，今日是“亲家”

与竞争对手共舞，共存共赢

竞争不必你死我活，可以你活我活

竞争双赢的通途是正和博弈

“吴越同舟”，与竞争对手携手共渡难关

与竞争对手结盟，建立“统一战线”

他山之石可攻玉，向竞争对手学

做同行表率，对恶性竞争说“不”

第八章 突围竞争红海，开创碧海蓝天的蓝海

的红海时代，路在何方

由血流成河的红海转向碧海蓝天的蓝海

变革思维，在红海中勇于突围

挖掘自身优势，开创生存蓝海

在商海中做一条反向游泳的“鱼”

灵活变通，东方不亮西方亮

将目光投向还没有饱和的市场

个性化竞争，让自己独领风r/> 剑走偏锋，开辟竞争新战场

打破教条，树立创新竞争思维

创新为王，激活创新力升级竞争力

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*壁垒防御术，保护自己的“金饭碗”；

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