房地产营销与策划(全国高职高专房地产类专业系列技能型规划教材) pmlz 电子版 pdf docx 网盘 kindle azw3 下载

房地产营销与策划是培养房地产专业“房地产营销与策划能力”的专用教材。陈林杰、周正辉主编的《房地产营销与策划(全国高职高专房地产类专业系列技能型规划教材)》全书根据 房地产行业动态和 房地产营销策划理论，紧扣房地产职业标准和企业实践，以房地产项目全程营销过程为主线，系统阐述了房地产项目营销环境分析与市场定位策划、营销组合策划、营销计划组织与销售管理策划、住宅与商业项目全程营销策划的基本理论、基本规律、操作程序和策划实务，同时配合有大量的品牌房地产企业营销案例、经验、图表等内容。同时，本书在理论知识学习的基础上，还设计了房地产项目营销全程策划业务“做、赛”训练(、世务实训和技能竞赛)，重点突出了房地产项目营销业务操作策略、操作流程以及操作技巧，趣味性、可学性和可用性强。

本书不仅可作为房地产类专业、建筑工程管理及相关专业的教材，亦可作为房地产企业、营销代理公司岗位培训、房地产营销师资格证书考 书，还是从业人员 的工具型实践参考图书和职业提升的实用渎本。

篇 房地产营销与策划“做、赛”任务与基本理论

第1章 房地产营销与策划“做、赛”任务

1.1 房地产营销与策划的“做”的任务

1.2 房地产营销与策划“赛”的任务

第2章 房地产营销与策划基本理论

案例2-1：花样繁多的房地产互联网“全民营销”

2.1 房地产营销基本理论

2.2 房地产营销策划基本理论

第二篇 房地产项目营销环境分析与市场定位策划

第3章 房地产项目营销环境分析

案例3-1：中国未来房地产业发展进入新常态

案例3-2：恒大华府项目的营销环境

3.1 房地产营销环境概述

3.2 房地产营销的宏观环境分析

3.3 房地产营销的微观环境分析

第4章 房地产项目市场分析与定位策划

案例4-l：恒大华府项目的市场分析与市场定位

4.1 房地产市场调研方法

4.2 房地产市场预测方法

4.3 房地产STP战略与市场细分

4.4 房地产项目市场分析与目标市场选择

4.5 房地产项目市场定位策划

第三篇 房地产项目营销组合策划

第5章 房地产项目产品策划

案例5-1：恒大华府项目的产品组合

5.1房地产项目主题概念设计与整体形象设计

案例5-2：东城水岸项目的主题概念

5.2房地产项目产品策划

案例5-3：锦苑项目的品牌策略

第6章 房地产项目价格策划

案例6-1：恒大华府项目的定价

6.1 房地产价格及其影响因素

6.2 房地产项目定价目标与原则

6.3 房地产项目定价方法

6.4 房地产项目定价策略

6.5 房地产项目价格控制与调整策略

第7章 房地产项目营销渠道策划

案例7-1：恒大华府项目的营销渠道

7.1 房地产营销渠道类型

7.2 房地产营销渠道设计与管理

第8章 房地产项目促销推广策划

案例8一l：恒大华府项目的促销推广

案例8-2：望京S()H0的促销推广

8.1 房地产市场推广与促销组合

8.2 房地产广告宣传促销推广策划

案例8-3：房地产商惯用的广告语伎俩

案例8-4：“锦绣香江一居住与世界同步”广告文案

案例8-5：万科金色里程的工地包装

8.3 房地产人员促销推广策划

8.4 房地产营业推广策划

8.5 房地产公共关系推广策划

8.6 房地产活动推广策划

案例8-6：万科金域蓝湾五一家庭派对幸福进行时

第四篇 房地产项目营销计划组织执行与销售管理策划实施

第9章 房地产项目营销计划组织与执行控制策划

案例9 1：恒大华府项目的营销计划组织与执行

9.1 房地产营销计划与组织设计

9.2 房地产营销的OTO执行与控制

案例9-2：销售额计划分析

0章 房地产项目销售管理策划与实施

案例10-1：恒大华府项目的销售管理与实施

10.1 房地产销售管理策略

案例10-2：绿地集团坦然面对危机

10.2 售楼部管理策略

10.3 房地产销售相关业务技巧

第五篇 房地产项目全程营销策划

1章 住宅项目全程营销策划

案例1l-1：恒大华府项目的全程营销策划

案例11-2：金域蓝湾项目全程营销策划

11.1 住宅项目全程营销策划流程

11.2 住宅项目全程营销策划书

案例11-3：都市华苑营销建议书

2章 商业项目全程营销策划

案例12-1：万达广场营销推广策划

案例12-2：商业公园整合行销传播策划

12.1 商业项目营销策划特点

12.2 商业项目全程营销策划书

案例12-3：某商贸城营销策划案

3章 房地产项目一二手联动营销策划与实施

案例13-1：中广置业一二手联动销售万科金域蓝湾项目

13.1 房地产项目一二手联动营销特点及方法

13.2 房地产项目一二手联动营销策划及实施

13.3 房地产项目一二手联动销售实施管理

参考文献

陈林杰，教授、 经济师，中国建筑经济学会第六届常务委员、江苏省“333工程”中青年科学技术带头人、江苏省房地产经纪人 考评员，南京工业职业技术学院经济管理学院副院长、建筑工程管理专业群带头人、房地产经营与估价专业带头人。曾经担任房地产企业高管，有多年的房地产企业实践经验。主持的课程房地产开发与经营荣获江苏省精品课程，主要从事房地产开发与经营管理、房地产营销与策划、房地产经纪实务等方面的教学、研究和实践工作，并担任多家企业的管理顾问、营销顾问。近5年来，主持完成教研、科研课题19项，其中市厅级以上科研项目8项，主持参与企业横向项目6项；发表学术论文70余篇，其中EI收录10篇，科研成果荣获全国房地产 研究成果一等奖。陆续出版了《房地产开发与经营实务》、《房地产营销与策划实务》、《房地产经纪实务》、《房地产经营与管理》、《中国房地产战略创新》等实操型教材和专著。

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