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内容简介:
快销化!优选化的商品浪潮
ZARA发现,人们购买衣服并不是因为缺衣服,而是跟人们逛商店的频次有关系,所以ZARA通过提高运营效率,缩短服装换货的周期,让一个月逛一次服装店的你,每周都逛一次ZARA。
宜家,成功的秘诀是让“耐用品”的家私变成定期更换的“易耗品”,来缩短消费者的购买周期。
沃尔玛,赢利的秘诀不是赚取产品的差价,而是通过大大提升商品的流转率,让资金的运营效率更高。
星巴克,不再沉溺于雕琢时光的慢时尚,换标的直接目的就是要在第三空间里售卖更多咖啡外的产品。
麦当劳,售卖的不再只是汉堡、薯条的欢乐时光,开始利用垃圾时段卖起了“咖啡”。
可乐,只不过是一种不成功的止咳水,但它摇身变成饮料,提高了饮用频次,让一个失败的发明变成成功的品牌。
凉茶,作为下火的“药”,少人问津,但变成了“防上火”的饮料时,购买频次飞速提升,由一个多亿变成160亿元的销售额。
我们从这一系列的成功品牌的背后发现了什么?我们发现了现代商业成功的优选密码——“频次”——单位时间内的购买次数。无论是商品本身还是商业地产都在不遗余力地增加人们购买的频次,或者光顾的频次。
我们先从商品谈起,只有增加商品的购买频次,才能消化掉更多的“产能过剩”的商品,才能刺激资金投入到再生产,这不但是一家企业经营战略的重心,也是拉动一个国家经济发展的核心驱动力,更是所有商品在优选化浪潮下的必然趋势。
而在“频次”这个简单数理模型的指导下,所有商品势必朝着“快销化”迈进。即所有商品都越来越像快消品——
价格门槛越来越低,
产品寿命越来越短,
购买频次越来越大,
购买思考过程越来越短。
事实上,我们已经被“快销化”的观念潜移默化地影响了。
你还会等到衣服穿旧了再买吗?
你还会等到手机用坏了才买部新的吗?
你准备把你买的新车开上15年吗?
你当真要在你买的房子里住上70年?
时代在以重力加速度的势头向前狂奔。未来的绝大多数产品都将越来越“快销化”。
作为一个消费者,你只需要顺应时代的发展趋势就行了,作为一个企业经营者,你不能“被趋势”,而必须迎头赶上趋势,尽早让你的商品“快销化”。
书籍目录:
上篇心智规律
章消费者的正负需求.........................3
欲望的上限.....................................................................3
需求也有正负..................................................................4
何谓正需求.....................................................................6
第二章心理反馈系统.........................................................10
工程学原理反馈系统......................................................10
心理学与正负反馈系统...................................................12
第三章要频次还是要毛利...................................................18
回到鱼与熊掌的问题......................................................18
赢取适当的利润......................................................19
第四章两种正需求
正需求的内在性............................................................21
正需求的外在性............................................................23
iPhone是怎么卖起来的...................................................25
第五章快消品与快销化......................................................29
定位在决策过程中的作用................................................29
如何让消费者接受新品类................................................31
购买的本质是冲动.........................................................35
快销化的两个重要问题...................................................36
家常菜与特色菜............................................................38
下篇方法论
第六章价格因素对快销化的彩响..........................................45
并不是谁都适合降价......................................................45
消费者为什么而购买......................................................47
第七章商品的标准化.........................................................52
标准化的商品更容易流通................................................52
立顿的茶包..................................................................54
......
作者介绍:
孙鹏
中国10大营销策划人;
无形营销机构CEO;
影响中国创意产业的年度人物;
中国杰出营销人“金鼎奖”评委;
知名营销财经专栏作家;
《销售与市场》专家团成员。
主要著作:《对号入座营销》。
杨江涛
快消品营销研究者;
对号入座营销首倡者;
多所高校客座教授;
无形营销首席顾问;
《销售与市场—渠道版》《商界评论》等多家商业杂志特约撰稿人。
主要案例:合生元——宝宝少生病,妈妈少担心!
主要著作:《对号入座营销》。
出版社信息:
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书籍摘录:
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书籍信息完全性:8分
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书籍清晰度:9分
书籍格式兼容性:6分
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有点意思的网站,赞一个真心好好好 哈哈
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好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
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可以就是有些书搜不到
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好棒good
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我说完了。
- 网友 师***怀:
好是好,要是能免费下就好了
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差评。这个是收费的
- 网友 居***南:
请问,能在线转换格式吗?
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收费就是好,还可以多种搜索,实在不行直接留言,24小时没发到你邮箱自动退款的!
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网站体验不错
- 网友 冯***卉:
听说内置一千多万的书籍,不知道真假的
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:3分
主题深度:8分
文字风格:6分
语言运用:8分
文笔流畅:3分
思想传递:5分
知识深度:6分
知识广度:7分
实用性:9分
章节划分:6分
结构布局:8分
新颖与独特:7分
情感共鸣:8分
引人入胜:9分
现实相关:8分
沉浸感:6分
事实准确性:8分
文化贡献:3分