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序

概述篇

推销的前世今生 花园村

销售旅程中之十面埋伏 柯楠

成为推销高手的瓶颈 丁然

创意篇

单刀直入

1 用电视节目主持人的激情去宣传

2 推销紧扣兴奋点，直触顾客心

3 细分需求说功效，推销强化针对性

4 介绍突出安全性，让顾客放心

5 让数字说话

6 典型推销让人心服

7 挖掘产品文化底蕴，推销动人心

8 科学力量大，示范助推销

经典“马屁”

9 对话客户，从赞美开始

10 成功的冰柜推销

11 好的开场白是成功的一半

12 猛拍马屁的饲料推销员迂回制胜

13 真诚地为你的客户服务

14 适当赞美，推销易成功

15 顾客易于接受分析合理的建议

16 比喻说明促推销

17 察言观色，顺势而为

绝处缝生

18 后一刻的成功

19 对手诋毁，借势推销反成功

20 拒绝是推销的开始

21 抓住关键，后发先至

22 利用后一刻

23 劣中寻优，推销悟出新思路

24 周密安排，计销红茶

25 找准对手薄弱处，推销乘虚而入

26 推销胆略惊人，挤走抢先对手

27 耐心寻找沟通点，打破推销僵局

……

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