直播变现 电商主播带货手册 首都经济贸易大学出版社 pmlz 电子版 pdf docx 网盘 kindle azw3 下载

2019年直播电商悄然兴起，2020年电商直播发展呈现井喷之势。

见解传媒创始人杜子建，早在2018年就已预见到直播巨大的商业潜力，深入思考其变现方式，并从2019年开始进行直播基地的商业布局，建立了四会翡翠、广州美博、常熟服装三个直播基地。

本书是杜子建总结其十二年新媒体营销经验和两年直播电商实战技巧创作而成，全书对直播电商做了深入剖析，并建立了“人-货-场”三位一体的直播变现体系。之前杜子建对微博营销理论的创新，早已成为新媒体营销共识，而在本书中，杜子建以直播电商发展分析为线索，以商业变现理论为原则，以营销实战技巧为核心，为读者讲述关于直播电商的一切：主播、平台、选品、运营、服务……

第一章直播带货红利趋势解读

1.1 如何借力直播电商抓住新商机

1.2 直播电商变现中的人、货、场

1.3 回归电商本质：解决流量获取和变现难题

第二章【人】如何成为一个高转化的主播

2.1 主播心理建设和心态培养

2.2 直播间的定位和人设怎么做

2.3 主播如何自我学习与成长

2.4 建立优秀的直播习惯

第三章【货】直播间的选品策略

3.1 粉丝画像与销售喜好分析

3.2 直播间产品组合与产品上架

3.3 供应链的售后及发货

第四章【场】为什么选择抖音直播

4.1 我眼中的抖音直播与未来

4.2 抖音平台直播带货的常规禁忌

4.3 直播间的禁播类目解析

4.4 直播过程中的注意事项

第五章直播前筹划

5.1 如何策划一场成功的直播

5.2 直播间的软硬件配置详解

5.3 直播前预告和预热

第六章直播中控场

6.1 如何提升直播间的流量

6.2 高转化率直播脚本的三大推荐法则

6.3 商品的单品脚本拆解

6.4 如何提高直播间的下单率

6.5 直播间气氛维护及粘粉互动技巧

第七章直播后总结

7.1 如何做直播复盘

7.2 如何拆解优秀直播案例，为我所用

附录

1抖音直播实战案例详解

2互联网直播营销信息内容服务管理规定（征求意见稿）

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