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为什么“马上行动”并不能“马上成交”？

为什么设定购买愿景，能帮助实现高达74%的成单率？

为什么规划决策路线图，能让客户无法说NO？

为什么“WOOP”法能帮解决干扰你效率的常规障碍？

如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？

如何清理卡住你交易的 障碍，创造螺旋式上升的好机会？

如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？

……

销售不光拼勤奋，更要拼技巧。2016“领英”评为“全球销售影响力人物”，纽约时报、华尔街日报专栏作者吉尔•康耐斯，打造万能交易模板，教你用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩，把产品卖给更多人。

【大咖推荐】

这本书为身处这个高速、高需求时代的销售员，提供了必须的解决问题的思路：针对销售工作的特殊需求量身定制的时间管理的研究测试策略。阅读这本书绝对不会浪费你的时间！”

————丹尼尔•平克（Daniel H. Pink）

著名未来学家、超级畅销书作家、趋势专家，TED大会特邀演讲嘉宾，全球50位最具影响力的商业思想家之一

想要达成更多销量，显然这不是要你做得更多，而是要你能用更省力的方式卖出更多。作者对此心知肚明。在这本书中，作者为你提供了切实可行的操作指南，帮销售员放慢脚步、理清思路、关注真正重要的事。

——布伦特•亚当森（Brent Adamson）

CEB首席执行官顾问，《挑战性销售和挑战性顾客》的合著者

我们总是用新技术淹没我们的销售团队，希望其中至少有一个能让我们的卖家获得配额。想象一下，如果我们给人们一个真正的银子弹——更多的时间，会发生什么。这正是作者在她的新书中所提供的。她为当今销售员提供了可供使用的工具和策略来帮他们实现目标。

——崔西•柏度希

销售专家，亚马逊畅销书《销售发展策略》作者，桥梁集团总裁兼首席策略师

作为一名销售人员，你最大的财富就是你的时间。使用得当，你能日理万机也能陪伴家人。这本书就帮你扫清了窃取你时间的障碍，帮你关注那些真正值得的事，把数字时代变成生产力的资产。快来读这本书为你自己增值！

——蒂姆•桑德斯（Tim Sanders）

《交易风暴》的作者

是不是受够了自己的忙碌状态？作者为帮你排除干扰提升专注关注最重要的事提出了很好的建议，帮你做得更多，感觉更好！

——劳拉•凡德卡姆（Laura Vanderkam）

亚马逊畅销书《最成功的人在早餐前做什么》作者、时间管理专家

这本书充满了各种创新的策略和挑战性的实验，帮你激发实现最大生产力的潜力。快试试，这将帮你卖得更多，更快！

——马克•罗贝热（Mark Roberge）

哈佛商学院高级讲师，前HubSpot CRO，《销售加速公式》作者

【本书看点】



★国际知名行销专家，全球销售力影响人物吉尔•康耐斯多年一线经验总结，首度公开极速成交方法。《纽约时报》《华尔街日报》《公司》专栏作家，全球销售员都在读的热门专栏！一本书让销售员迅速get极速成交技巧，帮领导者快速打造高效成交团队！

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★切合当今销售员的需求，一针见血指出销售员面临的时代陷阱，帮销售员掌握突破收入天花板的说明书！吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手，以自己的亲身经历对比，将困境出现的原因进行解剖分析，并提出问题解决办法，帮读者颠覆刻板认识、摆脱跑单误区、跳出时代陷阱、重塑销售思路、提升销售技巧，突破收入阶梯。



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★内容浅显易懂，一点就通，一学就会。帮销售员用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩。

第 1 篇?分神，销售员敌人

◥ 01 分神测验：是什么阻碍你完成更多交易

◥ 02“马上行动”并不能让你“马上成交”

◥ 03 学会完成挑战，而非抵制诱惑

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第 2 篇?未赢得成交的时间，就是被偷走的时间

◥ 04 用霍桑效应和自己竞赛

◥ 05 拒绝“被打断”能赢得 10 倍的时间

◥ 06 按你的节奏工作，否则你将被工作掌控

◥ 07 拒绝多重任务处理

◥ 08 想提升效率，不如关闭提示音

◥ 09 要么暂停，要么 WOOP 起来

◥ 10 用数字化管理摆脱视觉干扰

?

第 3 篇?勤奋并不能让你成交更多

◥ 11 忙碌不等于高产

◥ 12 关注真正有效的部分：输送线、计划和生产

◥ 13 计划，或者让时间和金钱溜走

◥ 14 你的工作方式是否经得住考验

◥ 15 别在充电前耗光自己的能量

◥ 16 用番茄工作法快速启动

◥ 17 用晨间惯例开启工作，用晚间惯例结束工作

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第 4 篇?聪明的销售员会用的策略

◥ 18 用游戏解决问题

◥ 19 用“假装”效率

◥ 20 用“假装”减少阻力

◥ 21 用“角色扮演”提率成为时间大师

?

第 5 篇?能销售员的秘密武器

◥ 22 什么值得做

◥ 23 睡眠成就效率，睡眠破坏效率

◥ 24 用业余活动激发工作活力

◥ 25 学会借力，才能更省力

◥ 26“什么都不做”，才能完成更多

◥ 27 如何摆脱毫无头绪

◥ 28 追，从掌控工作环境开始

?

第 6 篇?如何赢得更多交易

◥ 29 利用触发器把握更多机会

◥ 30 用“套路”节约时间

◥ 31 清理卡住你交易的障碍

◥ 32 改变自己，创造螺旋式上升的好机会

◥ 33 如何从疲惫的客户那里寻求突破

◥ 34 寻求更大的客户，突破收入阶梯

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第 7 篇?用更少时间拿更多订单

◥ 35 没人天生做好准备?

[美]吉尔•康耐斯（Jill Konrath）

2016被“领英”评选为全球销售影响力人物，世界著名销售策略专家，为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。

处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。

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编辑推荐

重磅：

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切合当今销售员的需求，一针见血指出销售员面临的时代陷阱，帮销售员掌握突破收入天花板的说明书！吉尔?康耐斯从时间管理、效率提升、销售技阶等方面的现实困境入手，以自己的亲身经历对比，将困境出现的原行解剖分析，并提出问题解决办法，帮读者颠覆刻板认识、摆脱跑单误区、跳出时代陷阱、重塑销售思路、提升销售技巧，突破收入阶梯。

内容浅显易懂，一点就通，一学就会。帮销售员用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩。

书籍介绍

为什么“马上行动”并不能“马上成交”？

为什么设定购买愿景，能帮助实现高达74%的成单率？

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如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？

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【大咖推荐】

这本书为身处这个高速、高需求时代的销售员，提供了必须的解决问题的思路：针对销售工作的特殊需求量身定制的时间管理的研究测试策略。阅读这本书绝对不会浪费你的时间！”

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——布伦特•亚当森（Brent Adamson）

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我们总是用新技术淹没我们的销售团队，希望其中至少有一个能让我们的卖家获得配额。想象一下，如果我们给人们一个真正的银子弹——更多的时间，会发生什么。这正是作者在她的新书中所提供的。她为当今销售员提供了可供使用的工具和策略来帮他们实现目标。

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——蒂姆•桑德斯（Tim Sanders）

《交易风暴》的作者

是不是受够了自己的忙碌状态？作者为帮你排除干扰提升专注关注最重要的事提出了很好的建议，帮你做得更多，感觉更好！

——劳拉•凡德卡姆（Laura Vanderkam）

亚马逊畅销书《最成功的人在早餐前做什么》作者、时间管理专家

这本书充满了各种创新的策略和挑战性的实验，帮你激发实现最大生产力的潜力。快试试，这将帮你卖得更多，更快！

——马克•罗贝热（Mark Roberge）

哈佛商学院高级讲师，前HubSpot CRO，《销售加速公式》作者

【本书看点】

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★国际知名行销专家，全球销售力影响人物吉尔•康耐斯多年一线经验总结，首度公开极速成交方法。《纽约时报》《华尔街日报》《公司》专栏作家，全球销售员都在读的热门专栏！一本书让销售员迅速get极速成交技巧，帮领导者快速打造高效成交团队！

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