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本书以经典的市场营销理论为指导，结合润滑油市场的特点和规律，围绕有关润滑油营销的策略和方法开展讨论，并阐述了有关润滑油营销管理问题。全书共设润滑油营销导论、润滑油市场细分与目标市场、润滑油的产品策略、润滑油的价格策略、润滑油的渠道策略、润滑油的促销策略、润滑油的营销策划与管理、润滑油营销新观念等八个章节。每章都结合润滑油的营销实践和案例分析，力求给读者一个举一反三的指引。本书可作润滑油行业营销人员的培训教材，也适用于润滑油企业管理人员自学和决策参考。

章 润滑油市场营销导论

　节 润滑油的行业与市场

　第二节 市场营销基本概念

　第三节 润滑油产品知识

第二章 润滑油市场细分与目标市场

　节 润滑油市场细分

　第二节 润滑油目标市场的确定

　第三节 润滑油市场定位

第三章 润滑油的产品策略

　节 产品与产品组合

　第二节 润滑油的品牌策略

　第三节 润滑油产品的包装策略

第四章 润滑油的渠道策略

　节 润滑油营销渠道的模式

　第二节 润滑油渠道的设计

　第三节 润滑油渠道的拓展

　第四节 润滑油终端市场的拓展

　第五节 润滑油的渠道管理

第五章 润滑油的价格策略

　节 价格与策略

　第二节 润滑油的价格策略

　第三节 润滑油价格管理

第六章 润滑油的促销策略

　节 促销策略的形式

　第二节 车辆润滑油的促销策略

　第三节 工业润滑油的促销策略

　第四节 促销策划及评估

第七章 润滑油营销的策划与管理

　节 润滑油的营销策划

　第二节 润滑油营销团队建设与管理

　第三节 润滑油的赊销与信用管理

　第四节 润滑油市场信息与客户管理

第八章 润滑油营销的新观念

　节 润滑油的知识营销

　第二节 润滑油的关系营销

　第三节 润滑油的服务营销

　第四节 润滑油的电子商务

参考文献

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书籍介绍

本书以经典的市场营销理论为指导，结合润滑油市场的特点和规律，围绕有关润滑油营销的策略和方法开展讨论，并阐述了有关润滑油营销管理问题。全书共设润滑油营销导论、润滑油市场细分与目标市场、润滑油的产品策略、润滑油的价格策略、润滑油的渠道策略、润滑油的促销策略、润滑油的营销策划与管理、润滑油营销新观念等八个章节。每章都结合润滑油的营销实践和案例分析，力求给读者一个举一反三的指引。本书可作润滑油行业营销人员的培训教材，也适用于润滑油企业管理人员自学和决策参考。