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本书通过对三个影响采购供应决策的数据（采购金额、供应复杂度、供应商吸引度）进行量化，并以此为基础建立决策模型，快速有效制定精准的差异化采购供应策略。依托该决策模型，根据成本管理的深度和广度，将采购方法分为议价采购、明智采购和革新采购，通过这些方法的组合运用获得显著地可持续性地成本降低。

本书在分享分析方法思路的基础上，目的在于能够提供一套广泛通用、行之有效、可以根据实际情况稍作修改便可套用的快速决策工具和操作指南。

第一章 前 言..................................................1

第二章 数据的收集与分析整理...................................14

2.1 采购数据...................................................14

2.1.1 采购数据的收集...........................................15

2.1.2 采购数据的整理分析.......................................18

2.2 供应市场分析...............................................26

2.3 供应约束因素...............................................31

第三章 数据的量化.............................................34

3.1 供应复杂度的评估表设计和量化...............................35

3.2 业务吸引度的评估设计和量化.................................42

3.2.1 供需双方的博弈分析.......................................42

3.2.2 供应商吸引度的评估表设计及量化...........................56

第四章 采购供应策略立方模型...................................64

4.1 采购供应策略立方模型的构建.................................67

4.2 模型内部空间的划分.........................................70

4.3 分布空间与品类的特性.......................................74

4.4. 不同行业关键品类在采购策略立方模型中的一般分布状态..........93

4.4.1 大众消费品类行业，采购品类在采购策略模型中的分布特性.....93

4.4.2 小众专业品行业，采购品类在采购策略模型中的分布特性.......95

4.4.3 高科技行业中，采购品类在采购策略模型中的分布特性.........95

4.4.4 大宗物品消耗型行业，采购品类在采购策略模型中的分布特性...98

第五章 分析诊断..............................................100

5.1 优先级判定................................................100

5.2 分析诊断..................................................103

5.2.1 采购成本优化分析........................................104

5.2.2 供应复杂度优化分析......................................105

5.2.3 业务对供应商吸引度的优化分析............................115

第六章 策略的制定............................................120

6.1 空间 1 边缘品类 ...........................................121

6.2 空间 2 理想品类 ...........................................124

6.3 空间 3 瓶颈品类 ...........................................128

6.4 空间 4 维系品类 ...........................................131

6.5 空间 5 被动品类 ...........................................136

6.6 空间 6 杠杆品类 ...........................................140

6.7 空间 7 紧要品类 ...........................................143

6.8 空间 8 战略品类 ...........................................147

第七章 策略的实施工具........................................150

7.1 成本优化的方法和工具......................................150

7.1.1 议价采购................................................151

7.1.2 明智采购................................................170

7.1.3 革新采购................................................181

7.2 采购方法的战术组合应用....................................207

7.3 供应商的关系管理与优化....................................215

7.3.1 买卖关系：零和博弈与双赢合作............................216

7.3.2 供应商的分类............................................218

7.3.3 供应管理策略分析........................................220

第八章 策略的实施与管理......................................245

8.1 项目的立项................................................246

8.2 项目的实施进度计划........................................250

8.3 项目的监管与绩效考核......................................256

未来展望：采购供应管理的新时代................................259

沈 鸿

美国供应管理协会(ISM)认证 国际供应管理专家

曾在IBM和Sanofi等世界500 强企业负责全球采购供应管理工作

大型企业数字供应链高级专家顾问

北京大学国家发展研究院DPS 经双导师项目组导师

北京大学国家发展研究院与美国Fordham大学联合培养管理学在读博士

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书籍介绍

本书通过对三个影响采购供应决策的数据（采购金额、供应复杂度、供应商吸引度）进行量化，并以此为基础建立决策模型，快速有效制定精准的差异化采购供应策略。依托该决策模型，根据成本管理的深度和广度，将采购方法分为议价采购、明智采购和革新采购，通过这些方法的组合运用获得显著地可持续性地成本降低。

本书在分享分析方法思路的基础上，目的在于能够提供一套广泛通用、行之有效、可以根据实际情况稍作修改便可套用的快速决策工具和操作指南。